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Qué mide, cómo se calcula y cuándo tu inversión en publicidad es rentable.
El ROAS (return on ad spend, o retorno de la inversión publicitaria) indica cuántos pesos en ventas genera cada peso invertido en publicidad. Sirve para saber si tus campañas en Google Ads, Meta Ads o TikTok Ads se pagan solas y cuáles conviene escalar.
ROAS = ingresos atribuidos a la campaña ÷ inversión publicitaria. Por ejemplo, si en un mes inviertes $1.000.000 en Meta Ads y la campaña genera $4.500.000 en ventas, tu ROAS es 4,5: cada $1.000 invertidos trajeron $4.500 en ventas.
Depende de tu margen. El punto de partida es tu ROAS de equilibrio: 1 ÷ margen bruto. Con un margen de 40%, necesitas un ROAS de al menos 2,5 solo para cubrir la inversión en publicidad. Como referencia, en ecommerce en Chile un ROAS de 3 o más suele considerarse rentable. En servicios profesionales, con márgenes más altos, son habituales valores entre 5 y 10. Para calcular tu mínimo exacto usa la calculadora de break-even.
El ROAS compara ventas con inversión publicitaria. El ROI compara la utilidad con la inversión y descuenta el resto de los costos del negocio, como producto, operación y equipo. Siguiendo el ejemplo, con un margen de 40% los $4.500.000 en ventas dejan $1.800.000 de utilidad bruta. Al restar el $1.000.000 invertido quedan $800.000, un ROI de 80%. Usa el ROAS para optimizar campañas y el ROI para evaluar si el negocio completo es rentable.
Sobre Marketing Digital y Métricas.
Cada plataforma se atribuye las ventas según su propio modelo y ventana de atribución, así que Google y Meta pueden contar la misma venta. Para decidir, compara con las ventas registradas en tu tienda o CRM y usa el mismo período en ambos lados.
Usa ventas netas: sin IVA y descontando devoluciones. Si incluyes el IVA, el ROAS se ve 19% más alto de lo que realmente es.
Sí, la calculadora de ROAS de Costera funciona para cualquier plataforma publicitaria. Solo necesitas ingresar la inversión y los ingresos generados por tu campaña en Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads u otra plataforma para obtener tu ROAS al instante.
